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深圳展会的定位策略有哪几种?

时间:2021-11-05| 作者:Admin


展会的定位策略有以下几种: 

(1)迎头定位 这是一种与在市场上占据支配地位,即员强的竞争对手“对着干”的定位方式。与竞争对手争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销各方面很少有区别。这是一种具有风险的战术,但对企业有激励作用,一旦成功就会取得巨大的市场优势。

(2)避强定位 这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。即将其位置定于某处市场“空隙”,发展市场上没有的某种特色产品,开拓新的市场领域,这种定位方式风险较小,成功率较高,能迅速在消费者心目中树立一定形象,在市场上站住脚。

(3)质量一价格定位 :

① 高质高价 指提供最高档次的产品或服务,并制定更高的价格来补偿更高的成本。这种做法比较容易受到攻击,它经常会引来模仿者,风险较大。
② 高质同价 企业想要进攻竞争对手的高质高价品牌,可以推出质量相当而价格较低的品牌。
③ 同质低价 企业推出相同的品质的产品但比竞争对手低的价格,是一种强大的价值方案。
④ 低质低价 用更低的价格满足消费者较低的性能或质量要求。这是由于在很多情况下,消费者也愿意满足于不是很理想的性能,或者为了价格低放弃一些相对不重要的性能。
⑤ 高质低价高品质的产品,低廉的价格一定是成功的价值定位,但也是很难做到的。